Kui lennupilet maksab vähem kui kohv lennujaamas
Vahel sünnivad parimad lennupakkumised mitte turuanalüüsist, vaid puhtast internetidraamast. Just nii juhtus sel korral, kui Ryanairi tegevjuht Michael O’Leary sattus avalikku sõnavahetusse Elon Muskiga ja otsustas solvangust teha… kampaania.
Tulemus on lihtne ja reisijatele väga meeldiv. Riiast saab lennata Euroopasse hinnaga alates 14,99 eurost, ja seda juba lähikuudel. Jah, see on päris hind, mitte väike kiri tärniga kuskil allservas.
Kuidas üks solvav säuts muutus odavateks piletiteks
Lugu algas üsna süütult. Ryanair keeldus paigaldamast oma lennukitesse Starlinki satelliitinternetti, sest O’Leary sõnul rikuksid antennid aerodünaamikat ja suurendaksid kütusekulu. Lennunduses on see väga tundlik teema, sest iga lisakilo ja iga takistus tähendab raha.
Elon Musk reageeris talle omas stiilis ja nimetas Ryanairi juhti internetis idioodiks. Lisaks pakkus ta oma jälgijatele välja mõtte, kas ta peaks Ryanairi hoopis ära ostma.
Siin läks Ryanair täisgaasile. O’Leary vastas rahulikult, meenutades, et Euroopa Liidu seaduste järgi ei saa ELi-välised isikud omada Euroopa lennufirmas kontrollpaketti. Ja siis tuli käik, mida Ryanair oskab paremini kui keegi teine – iroonia müügiks pööramine.
Nii sündis The Idiot Sale, ehk tõlkes umbes „idiootide soodusmüük“.
Kuhu saab Riiast praegu eriti odavalt lennata
Kui emotsioonid sotsiaalmeedias keevad, saavad reisijad sellest üsna otseselt kasu. Ryanairi broneerimissüsteemis on juba näha reaalseid hindu, mis panevad isegi kogenud sooduspiletikütid kulmu kergitama.
Praeguse seisuga on hinnad järgmised:
-
Kraków, Oslo ja Stockholm alates 14,99 eurost
-
Manchester ja Viin alates 16,99 eurost
Need ei ole kauged unistused kuskil aasta lõpus, vaid lennud lähikuudel, kui kalendris natuke paindlik olla.
Väike, aga oluline detail, mida paljud hiljem kahetsevad
Nagu Ryanairi puhul ikka, tuleb odava hinna juurde ka klassikaline konks. Kõige soodsam Value-tariif sisaldab ainult väikest käsipagasit, täpsemalt seljakotti mõõdus 40x20x25 cm, mis peab mahtuma istme alla.
Kui tahad kaasa võtta kohvri riiulile või registreeritud pagasi, tuleb see eraldi juurde osta. Ja jah, üsna sageli maksab see rohkem kui lennupilet ise. See ei ole viga süsteemis, vaid Ryanairi ärimudel.
Veel üks detail, mis väärib tähelepanu. Oslo lend tähendab sageli Torpi lennujaama, mis asub umbes 120 kilomeetrit linnast eemal. Transfeer võib olla kallim kui lend ise, seega tasub see enne ostu kindlasti üle vaadata.
Miks Ryanair selliseid trikke üldse teeb
Kui vaadata Ryanairi ajalugu, siis see pole kaugeltki esimene kord, kui nad kasutavad konflikti või skandaali oma kasuks. O’Leary on aastaid olnud tuntud provokatiivsete avalduste ja meelega teravate kampaaniate poolest.
Lennunduseksperdid on korduvalt öelnud, et Ryanairi edu saladus seisneb kolmes asjas:
-
äärmuslik kulukontroll
-
tasuta reklaam läbi meedia ja sotsiaalvõrgustike
-
võime muuta iga kriis naljaks, mis müüb pileteid
Sarnaseid näiteid on olnud varemgi, alates seisukohtadest pagasitasude kohta kuni lennujaamade „mõttetute mugavuste“ pilkamiseni. Ja ausalt öeldes, see töötab.
Kas see on juhus või kaval ajastus
Huvitav fakt on see, et sooduskampaania tuli ajal, mil Euroopa lennupiletite hinnad on mitmel suunal hakanud jälle tõusma. Kütuse hinnad, lennujaamatasud ja tööjõukulud ei ole odavamaks läinud.
Mõned analüütikud arvavad, et Ryanair kasutas Muskiga tekkinud konflikti lihtsalt ettekäändena, et täita lennukeid väljaspool tipphooaega. Teised usuvad, et see oli puhas improvisatsioon, mis osutus geniaalseks.
Tõde on ilmselt kuskil vahepeal.
KKK: kiired vastused enne broneerimist
Kas need hinnad on päriselt olemas?
Jah, kuid piiratud koguses ja kindlatel kuupäevadel. Paindlikkus on võtmesõna.
Kas kampaania kestab kaua?
Ryanair ei anna tavaliselt täpset lõppkuupäeva. Tihti kaovad parimad hinnad mõne päevaga.
Kas tasub karta varjatud tasusid?
Kui loed tingimused läbi ja arvestad pagasiga, siis üllatusi ei tule. Suurem osa lisakuludest on ette teada.
Kas see on seotud ainult Riiaga?
Hetkel on just Riia üks silmapaistvamaid lähtepunkte, aga sarnaseid hindu võib aeg-ajalt leida ka teistest Balti lennujaamadest.
Väike järeldus neile, kes armastavad spontaanset reisi
Kui kaks suurt ego internetis kokku põrkavad, ei pea reisija alati kaotajaks jääma. Seekord tähendab üks Twitteri sõnasõda võimalust lennata Euroopasse hinnaga, mis meenutab pigem bussipiletit kui lennureisi.
Ja see on võib-olla kogu loo kõige mõnusam osa. Mõnikord tasub lihtsalt avada broneerimisleht, mitte kommentaarid.
